无论是主管部门公开的竞价、平价项目，还是特高压基地项目，一个现象颇为常见 ——不少的光伏资产持有方，往往也是大量传统能源资产的持有方。 他们对传统火电 往往有着丰富经验，习惯性的将火电的经验嫁接到光伏新能源中，以为通过对原有工作人员的培训、分流，就可以完成电站看护、组件清洗等基本运维。 但除此之外， 系统质量检测、零部件更换等“难点”还 要依赖 专业的技术支持。随着 光伏电站规模不断增加， 市场对专业化 运维 的需求也逐渐明朗。

青岛萨纳斯新能源科技有限公司总经理耿文强指出，目前的运维市场竞争非常激烈，难免存在低价搅局的现象，但萨纳斯始终坚持在合理的价格范围内参与竞争。“低水平、低质量、低价格的“三低服务”从来不是我们的关注点， 我们对专业化运维的市场需求有信心，对萨纳斯的服务质量有信心。”

业绩当然是耿文强信心的来源。截至目前，萨纳斯负责运维的光伏项目装机规模达3.8GW，遍布全国29个省份与海外6国。耿文强表示，萨纳斯在承接电站运维项目时始终“来者不拒”：无论是上百兆瓦的大型地面电站，分布在数十个村庄的扶贫工程，还是跨国合作的示范型项目，都有我们奋斗的身影。“专业化成为了我们的最大的竞争优势，我们的三级管理体系和科学的全国五大区域管理模型构成了我们的专业壁垒。”

不可免俗地，笔者问出了那个老生常谈的问题：目前的运维市场价大概是多少？

不得不说，这是一种更为明智的做法。抛弃“一口价”的代价当然是提高了运维难度，但是，面对占地面积广、设备数量多且分散、建设质量参差的光伏电站，通过一次“全面体检”，了解电站装机规模、设备状况和发电性能，定制一套最优方案，不仅有助于匡算出合理成本，更是直指电站发电收益这一核心诉求的必然。 “我们的做法也得到了业主单位的一致认可，在业界建立起了认真负责的良好口碑。运维企业需要和业主站在一起，以长远的资产化视角来审视自身的工作，才能体现出自身的价值。”

另一困扰业主的，是运维的“减配”问题。出于降低成本的目的，运维企业往往倾向于电站“减配”，但“减配”不应该减服务，减质量。耿文强介绍，萨纳斯就是通过合理的降本增效手段，保持了自身在行业中竞争力。“这有赖于我们庞大的运维规模带来的体量优势，但更多是源于我们最早吃透了技术红利，实现数字化运维。”他指出，少人值守是光伏运维的整体趋势。以一个20MW电站为例，过去7个人才能完成的工作，现在只需要5个人，主要就是利用智能化手段对电站进行监控，同时对每个人的工作进行优化，加强统筹管控，200MW以上大型电站还会采用“运检分离”的方式，进一步的提高运维效率。