路灯和光伏发电站：节能减排新选择！

随着节能减排政策及“十城万盏”、“21世纪光计划”、“国家半导体照明工程”的展开，越来越多企业开始注重生态效益了。

据调查，至2005年底，我国大中城市主城区共计安装路灯1200万盏，每年照明用电已超过500亿元人民币。按照我国提出的“中国绿色照明工程”，照明节电已成为节能的重要方面。

目前的城市照明节能潜力很大，一般节能方案均能达到节约10％-20％，而半导体LED路灯能够节能70%以上，全国节约电能价值非常可观，可想而知节约用电在国民经济中该有多大的作用。

各国政府纷纷倡导以LED路灯替换传统路灯的节能改造工程，并深入推进至二三级城市，而后采取“智慧照明”的介入，强化了LED路灯的优势，使之能够在原来LED节能的技术上再节能10-20%，再加上EMC模式的助力，更是加速了LED路灯普及的进程。

据预测，2014年~2017年将是全球LED户外照明替换潮时期，全球LED路灯安装数量未来5年将预计增加4倍。

具体介绍：

路灯和光伏发电站项目

项目介绍 ：   

我们公司以前主营产品是路灯和光伏（太阳能）发电站，因为缺少资金我们正寻找资金来发展壮大。本项目是生产光伏组件，组件包括太阳能板，逆变器，蓄电池以及五金配件。我们有生产光伏组件的基础后可以承包光伏发电站工程。

目标客户群体：1、市政道路工程，全中国的每家每户都可以安装。2、工厂、矿山、花园及社区以及各个单位也可以安装。3、路灯和光伏发电站不只我们中国，外国人也有同样需要的。4、也可以自筹资金投资大中型光伏发电站。

产品类型：

路灯是道路照明的户外灯具；光伏（太阳能）发电站一般分为两种，一种并网发电，二种离网发电。

1、路灯是我公司最早的产品之一，由于资金缺乏而规模小。

2、太阳能发电是国家对发展能源发电大力支持，并网发电是按照国家政策自发自用余电上网，我公司自己研制多项技术解决只有白天供电的弱点，在同时间内提高给国家供电量，根据国家供电局收购电价按照每一度电价格为0.41元给发电公司或者个人，还有当地政府补贴0.42元/度,一般一次投资5～6年就可以收回所投资的成本，7年以后就是纯收入了，一般光伏发电站可以使用25年以上，这是当今最好项目。                                            

3、离网发电就是区域发电，区域发电可以除了满足自己使用之外可以直接提供附近周围群众用电，收费标准可以按照国家规定的电价收费。离网发电在以下比如工业区、山庄、海上岛屿等这些都可以安装光伏（太阳能）发电站。

竞争分析：

主要竞争对手：1、就是邻居附近的同行的公司；2、来自于国外进口和国外在我们国内设立加工集团公司；3、目前光伏发电行业的竞争总结起来看，则主要可以归结为品牌、价格和渠道，以及服务这几大方面的竞争，除了这几个分析对方手段存在，为了战胜同行业我们都备有专利技术，所以专利技术在竞争环境中有特殊重要地位的作用。

公司竞争优势：1、确认公司竞争对手；2、确认对手的目标；3、确认竞争对手的战略；4、确认竞争对手强势和弱势；5、确认竞争对手的反应模式；6、最后确认公司的战略布局。

盈利模式：

前面对项目已经详细描述，市政道路照明工程的收入来源是加工和利润，光伏发电的收入来源是卖电给国家的电费和政府补贴，客观的盈利价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。

模式一：关系服务模式；模式二：产业标准模式；模式三：客户解决方案模式 ；模式四：个性挖掘模式；模式五：速度领先模式；模式六：数据处理模式 ；模式七：成本占优模式；模式八：中转站模式 。

由于路灯和光伏发电站的需求是有坚实的基础，没有落实项目融资的基础，其他的事情就无法开展进行庞大的工程，也就是没有投入就没有利润，或者收入少。

路灯和光伏发电站项目计划是，首先将企业打好基础，第一步生产光伏组件，扩大承包路灯和光伏发电站工程业务。第二步自己有资金也可以投资光伏发电站，所发出的电量除了自己使用之外剩余部分全部卖给国家，赢得稳定的收入。第三步我们在盈利方面来源是承包路灯工程、并购承包建造光伏发电站和自建光伏发电站，这些都是盈利的来源；还有我们投入光伏发电站，就可以得到电费的电费收入。