三月的乌镇，油菜花正肆意地盛放，渲染着绵延的生机。古镇的桨声灯影中，细雨不期而至，滋润出绿油油的春意，树林和屋顶上仿佛氤氲着一层朦胧的烟雾，如水墨画般浸润大地。 乌镇，既有江南烟雨的灵秀婉约，又见证了新时代思潮的涌动。3月16日，光伏巨头隆基股份在此举行以“逐光前行，智领未来”为主题的分布式产品发布会，暨全国经销商大会。因为报名者实在太踊跃，这场原计划容纳400人的年会，临时在场地后排增加了近100个席位。  

今天上午的大会现场，隆基股份高级副总裁佘海峰、隆基乐叶副总裁吕俊博士、隆基乐叶副总裁姜文杰、隆基乐叶分布式战略管理部总监牛燕燕等领导，与经销商们共同探讨了中国分布式光伏发展前景。 

　发布会后，佘海峰、牛燕燕等领导对于隆基分布式的现状、未来走向，对能源一号等新媒体做了更多细致的解读，以下是最新鲜的现场问答整理。两位领导表示，今年隆基将会推出更多新品，其中就包括智能化的组件和新的解决方案。

　1、为什么要推66版型的Hi-MO 4m系列组件？ 

新的66版型组件出现，可与原有的60版型、72版型形成高效产品矩阵，更好地为分布式项目服务现有的分布式屋顶，有的是斜屋顶，有的是平屋顶，有了66版型组件，客户的选择更多了。在搭配更合理、科学及灵活的基调之下，分布式电站也能进一步提高发电效率，增加发电收益。 　　在电气匹配方面，Hi-MO 4m组件工作峰值功率电流低于11A，这使产品能完美匹配全球各品牌户用逆变器，功率优化器等，既充分利用了设备的设计余量，又避免了限流导致的发电损失甚至不匹配，从而为产品的广泛应用奠定良好基础。

2、从功率段角度来说，有什么与众不同之处？

　　66版型出来后，与60、72版型组件覆盖了375-385W、410-420W、450-460W三个功率段，组件效率均高达21%以上，集更高效，更灵活、更具价值增益、更高颜值等众多优势于一身。

3、66版型组件是否是今年的唯一新品？

　　并不是。Hi-MO 4m 66版型是一个是新的基础性产品，我们会基于此做更多的迭代和差异化应用。今年隆基股份会针对工商业等领域推出一些新产品，如智能化组件等，大家可以好好期待下。

4、现在的组件价格波动较大，隆基怎么看？对于分布式业务的影响又是怎样的？

　　作为组件厂商，面对上游材料成本的增加，其实也有些无可奈何。我们一直希望能给到客户最优质的产品和价格服务，因为我们深知下游的痛处。

　　这个行业的逻辑是，从终端客户的需求向上倒推各个产业链市场。如果某中游环节出现了价格暴涨，那么就会直接反映到终端上。比如去年玻璃大涨价，我们也在不停呼吁能有解决的方法。

　　作为分布式厂商，我们对每个客户都会仔细分析它的应用模式和应用场景，为每个客户定制合适的产线。隆基也会推出自己的解决方案。虽然目前设备和组件的价格不一定能够完全受控，但如果从解决方案导入的话，那么客户的发电收益也会有保障甚至更高。

　　5、那么，言下之意是说，今年隆基可能会有更多的分布式解决方案？

　　现阶段，对户用和工商业项目来说，政策层面的阻碍都已经不存在了。这也给了分布式产品线和厂商更多的机会。

　　今年，隆基会倡导“让客户更简单”这一理念。因此除了在组件产品上的创新之外，今年也会率先推出针对工商业和企业的一站式解决方案，让有需求及有诉求但并不知道怎么做的潜在用户，获得更多的支持。我们会联合地方安装商一起在各区域发展合作伙伴，隆基将作为一个客户的入口及纽带。

　　（上图为隆基乐叶高级副总裁佘海峰）

6、隆基如何看待工商业和户用板块的需求，你们如何进行服务的？

　　整个户用及工商业市场是在快速增长的，其中山东地区最大，河北、广东、安徽及江西也增速很快。这是一个非常好的现象。

　　隆基之所以在这几年速度较快，主要还是我们把专业优势发挥了出来，从产线到产品策划、运营和交付等都实现更专业化的管理模式，以此匹配分布式业务的特点。

　　早在2015年底我们就意识到，客户对产品的交付和需求千差万别。现在隆基在国内的每天（分布式）交付单数高达50单，如果不能快速响应的话，对于客户的影响不言而喻。今天供货流程走了，后天就需要对客户进行供货，否则会影响对方的效率。

　　我们分布式的客户，要求资金能够迅速周转，我们也就要不断思考和改进与客户商业模式所匹配的业务形态。每个客户的合同和订单，都要在规定的时间内完成，这样才能让客户对你放心。

7、在一些特殊情况下，隆基会在售后接到了一些新需求，这时隆基是怎么配合客户解决问题的？

　　通常来说，当隆基接到相关需求后，会下沉到终端的第一现场来检查，提出改进和解决建议。这种解决方案的给出也非常迅速，有的要求1~3天完成。通过极具经验的技术团队和售后服务团队成员的指导，经销商也会更快地解决问题，这是我们为什么会获得他们信赖的原因之一。

　　通过到位的前期服务到交付后的技术勘察及建议等，以及更完善的业务流程支撑，让隆基的分布式业务快速且持续的增长。如今我们已累计了全球3000多家的分布式客户，其中国内客户高达500家，去年分布式的出货量在2.3GW左右。

8、隆基分布式业务的客群，与隆基BIPV业务有什么不同？

　　分布式业务客户群分为几类：第一是分销商，为单元更小的客户去销售组件。第二种是EPC，他们主要做设计安装。第三部分是功能性的客户。

　　谈及分布式业务与隆基BIPV业务的区别，主要在于应用场景的不同。BIPV业务针对的大部分客户是做新建建筑的。从应用渠道来说，分布式和BIPV可以相互渗透和融合。换句话说，现在做隆基工商业项目的经销商和渠道商，今后完全可以去做BIPV产品的销售和渠道布局。