为了促销力度，很多商家都喊出了
“光伏电站免费安装” 的口号。 对于电力和经济发展都稍显落后的老百姓们来说的确让人心动。“户用光伏电站免费安装真的可信吗？” ，很多想要安装户用电站的业主“心痒痒”又犹豫不决。听听小编，为大家分析一下“免费安装”背后的真实内幕吧！
作为想要安装光伏电站的业主，需要事先调查清楚以及理性消费！户用光伏电站免费安装可靠吗？首先从这个提问的本身来说，所有的经营性行为都不存在真的免费，多半只是营销手段之一。
回到光伏行业本身，大多数生产型企业（这里指组件生产企业）本身就是负债生产，如果断了现金流，企业立马会出现财务危机。因此 从业务角度来看，组件企业出来做免费安装情况，大多数是为了配套地面电站的配额做的扶贫项目，以企业产品作为输入投资村级电站，既完成了政治指标和业绩，也消化了自己的产品，树立了品牌形象。
目前市面上开展户用业务的生产型企业几乎都不提供任何金融服务，有一些在局部地区尝试推广的都是赔钱在做。
另一种“免费”的模式主要是区域内的小EPC（主要服务于户用市场的小团队）为了业务的快速发展的一种营销手段 ，这种模式起源于浙江嘉兴、金华、台州一带。这类小EPC的特点就是区域内影响力大（老板、销售一般是本地人），在区域内有很强的人脉资源（银行、电网、农户可能都沾亲带故）。他们
借助本地小银行（地区农商行）的消费信贷的政策，以农户的信用做担保，给农户办理利率低、年限长的贷款。 随着规模的扩大，与银行谈合作的EPC企业越来越多。银行发现业务存在的风险（农户还款履约率低）后，慢慢收紧政策并且要求EPC企业缴纳履约保证金和系统质量保证金（银行不了解光伏，无法对系统性能及质量作出把控），这样就进一步压缩了EPC企业的利润，所以这个免费装的模式推进速度也趋缓了。
还有一种“免费”的模式即是融资租赁模式，主要集中于可以全额上网或者补贴高的地区。 该模式的特点即
农户免费用光伏电（一定额度内），补贴及售电收入做为光伏系统的租金，用于偿还租赁费，在租赁期间光伏电站系统的所有权属于农户。在这种模式内，持有电站的公司变成了一个重资产公司，承担着巨大的风险。部分地区的电网对于这种模式是抵制的，已出现封杀（不给并网）的现象。
综上，
由于“免费”模式的出现，确实撬动了一部分户用光伏市场，让很多潜在用户成了这个市场蛋糕的一部分，但是目前的“免费模式“并不是理想中的服务于人民。都或多或少的存在很多不确定的因素和风险。 但从国外的户用光伏发展史来看，带有金融属性的光伏系统一定是最受欢迎最普遍模式。
户用光伏电站免费安装真的可靠吗？我们相信随着光伏发电的普及，准入门槛的提高，老百姓消费观念的理性程度以及行业标准化的制定，具有中国特色的新“免费安装”商业模式一定会在市场上遍地开花。
в целях повышения эффективности рекламы многие бизнесмены выкрикивали лозунг « бесплатный монтаж фотоэлектрических электростанций». действительно, это очень трогательно для населения, которое немного отстало в плане как электроснабжения, так и экономического
развития. "действительно ли можно рассчитывать на бесплатную установку фотоэлектрических электростанций?" Многие хозяева, желающие установить электростанцию, "зуд сердца" и нерешительность. за "бесплатным монтажом" настоящий занавес!
как владельцы фотоэлектрических электростанций, которые хотят установить, необходимо заранее расследовать и рационально использовать! можно ли рассчитывать на бесплатную установку электростанции? Во - первых, сам вопрос, все
бизнес - секс не существует действительно бесплатно, скорее всего, является одним из средств маркетинга.
возвращаясь к самой фотоэлектрической промышленности, большинство производственных предприятий (здесь речь идет
о сборочно - производственных предприятиях) сами по себе являются пассивами производства, и если поток наличных средств будет нарушен, то у предприятия будет финансовый кризис. Таким образом, с оперативной точки зрения, модульные предприятия делают
бесплатные установки, большинство из них в дополнение к квотам наземных электростанций в рамках проектов по борьбе с нищетой, предприятия инвестируют в сельскую и сельскую электростанции, выполняя политические показатели и показатели, а также переваривают
свою продукцию, дерево создает имидж Бренда. В настоящее время практически все производственные предприятия, действующие на рынке, не предоставляют никаких финансовых услуг, а некоторые из них пытаются внедрять их на местном уровне за счет денег.
другая модель "бесплатно" в основном используется в регионах малых ЭПС (в основном для мелких групп потребителей, использующих рынок) в качестве средства маркетинга для быстрого развития бизнеса, которая возникла в
районе чжэцзян Цзясин, Цзиньхуа и Тайчжоу. такие небольшие ЭПС характеризуются большим влиянием в регионе (владельцы, продавцы, как правило, местные жители) и значительными человеческими ресурсами в регионе (банки, электросети, фермеры могут быть
связаны родственными узами). благодаря политике потребительского кредита местных мелких банков (районных агроторговых палат) они обеспечивают кредит фермера, предоставляя ему кредиты с низкими и длительными сроками. по мере расширения масштабов
сотрудничества с банками растет число предприятий EPC. после того, как банк обнаружил риски, связанные с коммерческой деятельностью (низкий уровень выполнения фермерами своих обязательств), он медленно ужесточил свою политику и потребовал от предприятий
ЭПС внести Гарантийные залоги и гарантии качества систем (банк не знает фотоэлектрических токов, не может контролировать производительность и качество системы), что еще больше снизило прибыль предприятий Эпс, и, Таким образом, ускорило движение этой модели
бесплатной сборки.
Еще одной "бесплатной" моделью является финансовая аренда, которая ориентирована главным образом на те районы, где имеется полный доступ к Интернету или где высока субсидия. Эта модель характеризуется
бесплатным использованием фотоэлектричества (в определенной степени) фермерами, субсидиями и выручкой от продажи электричества в качестве ренты фотоэлектрических систем для возмещения арендных платежей, а также тем, что во время аренды право собственности
на систему фотоэлектрических электростанций принадлежит фермерам. в рамках этой модели компания, владеющая электростанцией, превратилась в крупную компанию, которая несет огромный риск. Эта модель бойкотируется электросети в некоторых районах,
где имеет место блокирование (без подключения).
В итоге, из - за появления модели "бесплатно" часть домашних хозяйств была взломана с помощью фотоэлектрических рынков, в результате чего многие потенциальные пользователи
стали частью этого рынка торта, Однако в настоящее время "Свободная модель" не является идеальной для служения народу. в большей или меньшей степени существует множество неопределенных факторов и рисков. однако, судя по истории развития использования
фотоэлектрических приборов в домашних хозяйствах за рубежом, наиболее популярной моделью должна быть система фотоэлектрических приборов с финансовыми характеристиками.
действительно ли можно рассчитывать на бесплатную установку
электростанции? Мы считаем, что с введением в действие фотоэлектрических генераторов, повышением порога доступа, рациональным подходом к гражданскому потреблению и установлением отраслевых стандартов новая коммерческая модель с китайской спецификой
« бесплатная установка» обязательно расцветет на рынке.
全国服务热线
